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    《影响力》读书笔记


    来源:航天建筑 胡小龙      发布时间:2018-3-13 15:23:51     点击率:863

    体彩广东11选五合买 www.qybf.net 被影响力这本书吸引还是大学上选修课时,老师给我们的十道影响力测试题开始,做完十道选择题,参考答案后,自己只对了5道题,答案显示我是一个有一定影响力的人,但是需要提高自己的技巧。这让我对这本书有了一丝兴趣,当我阅读这本书的时候,也被书中一个个案例所吸引。

    首先本书的作者罗伯特?B?西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。自1986年出版以来,这本书被翻译成26种文字广为传播,全球销量超过300万册,这本书本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书之一。

    整本书从人性的弱点出发,全面详细的分析了影响力的六种武器:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

    一、互惠原理,用我们大中华的话就是“滴水之恩,当以涌泉想报”以及“礼尚往来”。在我们的生活中,这个道理也用的很普遍,我们在日常的生活和工作中,当接受了别人的好意或者好处时,内心总是有一种负罪感或者叫负债感。通?;嵩谝院蟮氖奔渲胁捎闷渌问交乇ǘ苑?,或者在对方需要帮助的时候尽可能的帮助对方。在本书中,作者用了很多个案例来说明这个原理,其中,我认为比较能体现这个原理的就是埃塞俄比亚的捐赠事件。1985年,埃塞俄比亚可以说是世界上最多灾多难、最贫困的国家之一,国家的经济崩溃、连年的干旱以及国家内战,整个国家的人民因为疾病和饥饿成百上千的死亡。但是,在当年墨西哥地震后,埃塞俄比亚对墨西哥捐赠了5000美元,用来帮助墨西哥地震中的受难者。这次捐款的原因就是1935年,当埃塞俄比亚受意大利侵略时,墨西哥也曾给予埃塞俄比亚援助。因此我们可能在生活中无意的一个善举都可能会给自己带来意想不到的好处。

    二、承诺与一致,对于自身来说,保持一致有很大的吸引力,可以达到一劳永逸的效果,不用去思考,这样可以不用承受思考的痛苦,以及逃避可能得到的可怕的结果;另一方面,言行一致,前后一致也是社会所提倡的,是有道德高度的,因此也会产生一定的社会压力。书中有一个关于收音机的实验,物主离开收音机走了,安排的小偷拿走收音机,绝大部分人视而不见,但是物主走之前交代一下旁边的人“帮我留意下我的收音机”,小偷再来的时候,见义勇为的人就会变多。

    三、社会认同原理,人们往往以以他人的行为和思想作为判断标准,特别是在不确定性因素的影响下;另外,我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。这让我想起了春熙路一家卖牛肉饼的商家,商家雇人在门店前排队,造成生意很好的假象,不明所以的顾客就会去排队买他家的牛肉饼。

    四、喜好原理,人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。关键是获得他人好感,建立“友谊”。就像我们平时说的“投其所好”、“爱屋及乌”和“物以类聚”?!鞍菁拔凇笔堑湫偷奈蘩碇撬嘉?。敢于说不:好朋友提出一个你非常为难的要求,这时,你应该更多地考虑你是否能够接受要求本身,而非提出者是你的好朋友。

    五、权威原理,对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威盲目服从。在面对权威时首先要识别对方是否是真正的专家,如果没有识别能力,宁可不信。其次,权威是否说的是真话,如果没有识别能力,宁可不信。对于自身来说,自己要不断进步,不断变强,成为权威的机会就越多。

    六、稀缺原理,当我们看到自己想要的东西变得稀有或者难以得到的时候,难免有些焦躁不安;而在有直接竞争的情况下,更是容易情绪激昂,目光短浅,感情冲动,失去理性。人们害怕失去某种东西的心理玩强于渴望得到某种东西的欲望。与希望获得一样东西的渴望相比,害怕失去同样价值的恐惧更加能够成为人们的行动力。

     



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